09/23    从偏好到偏心

認知→認同→認購

從產品→品牌

從偏好→偏心

知道你貴一點，還是要買你

看見有人說你，幫你回應他

——『金奇品牌營銷』

點石成金，守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥

09/05    社会主义现代化必然要求

未來的10～25年，

經營企業，建設品牌，

想基業長青，源遠流長，

要麼頭部，要麼獨角獸，

這是社會主義現代化必然要求。

——『金奇品牌營銷』

點石成金，守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥

07/28    企业品牌产品品牌意义

企業品牌存在的意義，

解決社會問題。

產品品牌存在的意義，

提供解決方案。

如果什麼都不做，

品牌就會趨於消亡，

優勢和能量也會趨零。

品牌勢能首先是

針對顧客做的事，

而非針對產品做的事。

即使品類可能會歷經：

分化、融合、創新、消亡，

重塑、升級、轉移、循環……

而不斷為品牌注入勢能，

依舊是一件長期甚至永久的大事。

——『金奇品牌營銷』

點石成金，守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥

06/26    行业内卷与超常规力量

行業內卷終有頭，

但誰能夠走到最後，

取決於

產品性能相同時

誰最先做大公司價值，

獲得超常規力量。

——『金奇品牌營銷』

點石成金，守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥

05/15    战略战术与品牌品类

只有那些符合品類趨勢、

能夠應對競爭並且

符合企業能力的有效戰術，

才能升級為戰略。

也就是說，

即使一個戰略是正確的，

企業內部理解不了，

它也不是一個真正可行的戰略。

戰略是諸多道路中的選擇，

而不是無路可走的接受。

——『金奇品牌營銷』

點石成金，守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥

03/15    经营品牌如养育孩子

如果您是有夢想的企業創始人，

決定今生一定要經營好品牌，

那麼至少要有僧人般的意志。

意志如同古寺銅鐘經風雨磨礪，

卻始終發出深沈而堅定的聲音，

無論世事如何變遷，

內心信念從未動搖。

經營品牌就好比養育孩子，

需要細心呵護，陪伴澆灌，

需要因地制宜，因材施教，

才有使其脫穎而出的機會。

古語雲：

十年樹木，百年樹人。

所謂的長期主義，

並不是三五年，

可能是一輩子。

心中要有猛虎的豪情壯志，

也要有薔薇般的細膩柔和。

組織能力，市場競爭，客戶需求，

見自己，見天地，見眾生。

實戰品牌戰略營銷14年，

總結提出企業運行兩大底層邏輯體系：

1、《品牌信仰三部曲》

包括，戰略定位+品牌傳播+知行合一。

戰略定位：獲得競爭勝利的可能性機會。

品牌傳播：獲得更大聲量的天地人電網。

知行合一：獲得行動一致性的運營配稱。

綜上，即《品牌信仰三部曲》。

2、《三維立體頂層設計》

包括，商業模式+品牌營銷+信息化。

在看商業模式的時候，我在思考交易結構。

在看品牌營銷的時候，我在思考心智模式。

在看信息化的時候，我在思考善假於物。

綜上，構成了《三維立體頂層設計》。

祝您在正確的道路上越走越遠！

——『金奇品牌營銷』

點石成金，守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥

03/07    战略思考和决策

無論你是創業者還是投資人，

經常會面臨一些抽象的戰略思考，

需要根據現在的市場格局研判

未來的局勢和商業模式的走向。

任何一個戰略決策，

通常都會面臨很多因素

（有時候甚至是相互衝突的）

之間的拿捏和平衡。

所以，

戰略思考和決策的過程，

就是一個把複雜的情況簡單化的過程，

是一個把非結構化的場景收斂成

半結構化或者結構化的過程。

——『金奇品牌營銷』

點石成金，守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥

12/10    选择大于努力

何謂選擇大於努力？

出發時候選擇的是行業，

行業之下是賽道，

賽道背後有產業鏈，

產業鏈下是交易結構。

結構不同則模式不同，

生態位也不同。

生態位隨週期調整，

每個位置都有機會，

最關鍵是要積累勢能。

每一個賽道都有天花板，

延伸成敗取決於最初的基因。

單一品牌可以跨品類，

不可跨認知。

上帝視角之下，

絕大多數人都只能是配角。

即便知道了真相，

我們仍要向前，

迎接屬於自己的滾燙人生，

這才是勇敢者的選擇。

——『金奇品牌營銷』

點石成金，守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥

12/03    企业家的绩效考核

企業家的績效考核是什麼？

公司是否更有價值。

商業是不斷外化的，

對需求側的洞察也要變化。

不局限於目前的客戶和市場，

To C To B To G是可以切換的。

不是短期一城一池的得失，

而是可持續的經營與發展。

那麼長期主義是什麼？

不是三五年，

而是有生之年。

——『金奇品牌營銷』

點石成金，守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥

11/27    企业单点击破成长史

一個好企業成長的過程，

也是單點擊穿的聚焦突圍史。

時間，空間，資源，產品，

四個維度的充分聚焦擊穿。

企業戰略更是選擇大於努力。

任何一個行業都有做大的可能，

選擇的賽道和打法決定了位勢。

生態圈的位勢極其重要，

建設成為品牌方能持久。

——『金奇品牌營銷』

點石成金，守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥

10/19    金奇品牌营销有限公司

公司：金奇品牌營銷有限公司

職位：創始人兼CEO

描述：金奇品牌營銷｜點石成金，守正出奇。

錡善銓，為中國品牌崛起而奮鬥！

企業品牌+互聯網實戰派，品牌策劃從0到1踐行者；

首創品牌信仰理論：戰略定位、品牌傳播、知行合一；

信息化、品牌營銷、商業模式三維立體頂層設計第一人。

對接各個行業，提供企業品牌、產品品牌、創始人品牌相關定位、模式設計、營銷策劃、傳播推廣等一攬子解決方案。

● 涉及行業：

涵蓋包裝、工程、建材、醫美、地產、日化、醫藥、飲料、汽車後市場、大健康連鎖等十多個行業。

● 工作內容：

趨勢及市場環境分析，競爭對手確認及競爭對手分析，品類確認，品牌命名，廣告語策劃，品牌故事撰寫，視覺錘體系構建，信任狀建立，運營配稱建立，戰略規劃及節奏打法建立（原點人群設計、原點市場劃分、原點渠道建設），商業模式設計（利益相關者的交易結構），信息化/數字化系統構建營銷閉環，實現天地人網融合，順勢借力，破圈突圍，佔領高地。

10/17    金奇品牌营销的念想

一個人在什麼時候具備最強的學習力？

是在娃娃的時候，

他還不會通過語言來表達，

他是通過聽覺和視覺，

來觀察吸收新世界的所有知識。

P.S.

（四年前相同的日子收到了人生大禮，

今天，我以另外的禮物回贈並寄予念想。）

同樣的，不是能說會道的就是好的，

要言之有物而不是為言而言，

要有獨特的見解而不是搬運他人觀點，

要有經歷過長時間的沈澱和內化，

否則，紙上談兵的吹噓只能當作笑談。

東拼西湊，不成體系，

三言兩語，歪瓜裂棗。

你要的是擁有知行合一的實戰能力，

要的是具備躬身入局的專業服務，

要的是獨立方法論並運籌帷幄，

要的是穩定性與可持續發展……

我在品牌營銷咨詢行業深耕了十多年，

之前的好幾年我就像娃娃那樣獲取認知，

操盤過從0到1的創造，從1到N的發展，

現在，我要把內功輸送給有緣的企業。

——『金奇品牌營銷』

點石成金，守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥

08/22    品牌如诗营销如梦

在繁華的城市裡，

尋找你的星辰大海，

我將用一生去追尋。

如同一場華麗的舞蹈，

你我皆是主角，

品牌戰略營銷便是那璀璨的舞台。

我們用愛的光芒，

為你照亮前行的道路，

讓你的品牌在無數個黑夜中熠熠生輝。

品牌如夢，營銷如詩，

而我，願成為你身邊的詩人，

為你譜寫一曲浪漫的品牌之歌。

——點石成金，守正出奇

——扶君上馬，再送一程

——鴻業遠圖，金奇策劃

08/20    品牌定位是什么

品牌定位是什麼？

是想定在什麼位置或成為什麼的邏輯。

定位遵循品類的邏輯，

品類的本源是需求，

即此品類解決了消費者什麼樣的需求。

宏觀中觀角度定邊界，

微觀角度定關鍵詞，

最終才得到品牌定位的具體表達。

——當你還不是品牌時，

消費者以產品評價品牌。

——當你成為品牌時，

消費者以品牌評價產品。

——點石成金，守正出奇

——扶君上馬，再送一程

——鴻業遠圖，金奇策劃

08/12    商战成功的核心

產品產能過剩，

媒介廣告爆炸。

當今商戰成功的核心在於，

競爭對手留下的空位是什麼，

而不是閉門造車的‘傳統’優勢。

認知大於事實，

客戶所見皆戰略。

——點石成金，守正出奇

——扶君上馬，再送一程

——鴻業遠圖，金奇策劃

07/04    抢钱抢粮抢地盘

2018年，

萬科大喊「活下去」。

大競爭時代，

意味著要戰勝對手。

電影投名狀台詞：

搶錢、搶糧、搶地盤。

換成現代商業場景就是，

搶佔用戶心智、搶奪渠道終端。

——點石成金，守正出奇

——扶君上馬，再送一程

——鴻業遠圖，金奇策劃

07/03    说什么卖什么赚什么

一個品牌傳播什麼，賣什麼，

靠什麼賺錢可能是三件不同的事。

你能看到的和聽到的，

都是想讓你看到的和聽到的。

成功就是一場有預謀的精心策劃。

——點石成金，守正出奇

——扶君上馬，再送一程

——鴻業遠圖，金奇策劃

06/26    不要做花拳绣腿

品牌戰略營銷，

花拳繡腿都是浪費。

最少得是錦上添花，

更多是要雪中送炭。

拔高視野格局，

提升競爭維度；

建立獨特壁壘，

贏得渠道心智。

定位穿心，

品牌穿腦。

與其硬碰硬，

不如軟著陸。

我的策略與幫扶，

在於穩定與可持續。

——點石成金，守正出奇

——扶君上馬，再送一程

——鴻業遠圖，金奇策劃

06/18    认知与知行合一

如果說現在的商業競爭比拼的是認知，

那麼我會把認知這個詞等同於知行合一。

知識非常廉價，幾乎算是唾手可得。

然而，知道不代表做得到，

做得好，做得強，做得久。

所以，那些無法實現的知識多半一文不值。

好的理論往往簡單，

而踐行透徹真理之路絕非易事。

「專精特新」

適合評價企業，

也適合評價個人。

我是一個手藝人，

我深知品牌戰略營銷的能力邊界，

我一直在鑽研更好地掌控它。

——點石成金，守正出奇

——扶君上馬，再送一程

——鴻業遠圖，金奇策劃

05/17    从自然到自由

今天中國社會處於轉型期，

有個非常大的特點：

對於老闆，

往往是英雄不問出處，

不去追究原始積累、

第一桶金的來歷。

但是成功之後，

怎麼把偶然變成必然，

從自然王國進入自由王國，

可以說是擺在大大小小的老闆面前

不能回避、生死攸關的問題。

（王志綱《財智時代》）

——點石成金，守正出奇

——扶君上馬，再送一程

——鴻業遠圖，金奇策劃

05/05    企业家的本质

企業家的本質是戰略家。

作為一名戰略家，

你要麼影響決策，

要麼做出決策。

每家企業都開始於一個決策，

各種大小決策和各種大小結果，

便構成了企業的整個歷史。

只有在做了決策之後，

才會發現它是否明智或有所幫助。

戰略決策事關全局，

但是，

有些重大決策產生的影響卻很小，

反而是小決策產生了重大(或戰略性)影響。

還有一些決策顯得很緊急，

而另一些則看上去不那麼急迫。

有必要問一個個決策是否是戰略性的，

因為它將：

完成具體的事情

比競爭對手技高一籌

成為戰略模式的一部分

穩固企業的地位

拿企業的未來冒險(或拯救企業的未來)

05/03    要拥有独特的秘密

任何一個行業的成功，

都有他人無法複製的秘密。

即使可以複製，

但只要做到別人不敢做，

就是贏家。

做生意，

要學會大膽運用極致的商業模式。

形成自己獨有的特色，

甚至讓自己成為規則。

只有擁有自己的獨有的秘密，

你才能夠獨樹一幟。

你認同嗎？

04/10    做花中皇后的品牌

流量並不是本質，

有可能是速效丸，

也有可能是毒藥。

品牌價值的塑造，

才是核心競爭力。

不要做曇花一現，

要巧做花中皇后。

是內在外在關係？

盡然也不全盡然。

視聽嗅觸味五感，

揉搓融合靠手藝。

——金奇：點石成金，守正出奇

——策劃：扶君上馬，再送一程

——為中國品牌崛起而奮鬥！！

04/08    鴻業遠圖金奇策劃

如果一個人拍電影拿了影帝，

並不能證明他演技多麼好，

可能剛好性格跟角色匹配。

如果一個人拍電影經常拿影帝，

那麼可以肯定他演技是真的好。

同理，

如果一個人做企業成功，

並不能證明他有多麼厲害，

可能剛好天地人氣運到了。

如果一個人做企業連續成功，

那麼可以肯定他真的很厲害。

——鴻業遠圖，金奇策劃

——點石成金，守正出奇

——扶君上馬，再送一程

04/01    欲成霸业就找金奇

没有成就霸业的雄心毋须找我，

我只会帮你做深做透做大做强，

否则领导品牌皇冠就是别人的。

——基于竞争优势的定位配称；

——致力数一数二的巅峰对决；

——直捣品牌核心之指名购买。

金奇：点石成金，守正出奇；

策划：扶君上马，再送一程。

——为中国品牌崛起而奋斗！

04/01    营销时代要留名

在营销时代，

做好事一定要留名，

除非客户知道，

你为他做了什么。

简单的不一定有效，

有效的一定是简单。

如果一件事情一开始什么都完美，

你的同行们还没有脱颖而出，

那说明你进入了一个错误的行业。

核心产品，明显门槛，关键技术，

集中火力，饱和攻击，高频打透。

03/06    值钱和赚钱

如果你的企业赚钱，

但是不值钱，

那么迟早会不赚钱，

至少赚钱会越来越难。

如果你的企业值钱，

但是不赚钱，

那么迟早会赚钱，

至少赚钱会越来越容易。

——存量增量，问题及竞争对手；

——复制成功，要避免重蹈覆辙；

——好的赛道，需要好的赛车手。

01/22    创始人一把手战略

品牌战略就是创始人战略，一把手战略。

但凡距离创始人、一把手太远的品牌人，

绝对做不了品牌操盘手，也无法造就价值。

真正的品牌高手，多半曾蛰伏于老板身边，

这是最快懂得经营、策略、竞争等的方式。

换个角度说，如果企业品牌决策路径太长，

那么作为品牌操盘手，也是无法做成事的。

流程清晰、权责明了、反馈链短、及时复盘，

这是落地快节奏品牌战略营销的必要条件。

——首先，要尽量集中优势兵力。

——同时，确认天赋，放对位置。

——失望的冬天亦是希望的春天。

12/16    战胜自我就赢了

1，品牌DNA，开局定终局。

2，与其适应路，不如成为路。

3，商业模式：流量，利润，合伙人。

4，品牌是一半科学一半艺术的综合体。

5，情怀在价值空间面前要先俯首称臣。

6，做正确的事是第一步，把事情做正确是第二步。

7，一杆子看到底，一杆捅到底，要理论联系实践。

8，知战之地，知战之日，可千里会战，战场，战区，战局，战势。

9，赛道判断，产品构建，营销节奏，团队驱动，渠道认知，资本故事。

10/26    行业深耕的声望

熟面孔不管量大小都能拿到合适的价格，
但是你生面孔肯定拿不到最好的价格。
说明在行业深耕会产生声望！
如果人们不是怀着好奇、尊敬、渴望的心态来买东西，
他们就会挑三拣四，他们就会主要看价格…
比如淘宝。
常言道：货比三家。
你没听说过价比三家吧！
做出受人尊敬的产品，那么价格就不敏感了。

10/08    做品牌的初心

我们做品牌是为了基业长青，

否则就不是做品牌。

消费者不是低能儿，

她是你的妻子，

别侮辱她的智商。

不要推出一个你不愿意你的家人看到的品牌。

品牌行业需要注入大量的天才，

而天才极有可能在不循规蹈矩者、

特立独行者与反叛不羁者中产生。

鼓励创新。

变革是我们的生命源泉，

停滞是我们鸣响的丧钟。

09/23    商业模式动态发展论

商业模式是在动态生机的“持续发展过程”，

核心经营者的商业量级和经营段位

都需要不断提升。

做生意，商业模式是没有一眼看到头的。

09/23    战略与顶层设计

战略的价值不在于战，而在于略。

本质上你的忽略能力就是你抓重点的能力。

顶层设计的价值就在于目标、路径、规划、抓手。

09/20    你的胜利是胜在哪里