实战品牌战略营销12年,企业数字化转型研究者
我是谁
锜善铨
独立品牌战略营销顾问
INDEPENDENT BRAND STRATEGIC MARKETING CONSULTANT
操盘多个行业 拥有独立方法论 专业打造领导品牌
企业品牌+互联网实战派  品牌策划从0到1践行者
首创品牌信仰理论:战略定位、品牌传播、知行合一
信息化、品牌营销、商业模式三维立体顶层设计第一人
为企业提供战略管理咨询,品牌营销策划,互联网+转型升级等全体系服务 帮助和成就拥有正知、正念、正见的创业者们打造产品品牌、企业品牌、企业家品牌,从而达成共赢
做什么
涵盖包装、建材、工程、医美、地产、日化、饮料、
医药、汽车后市场、大健康连锁等十多个行业,拥有丰富的实战经验
行业实战
包装
PACKAGING
日化
COSMETIC
工程
ENGINEERING
医药
MEDICINE
建材
MATERIAL
饮料
DRINKS
医美
BEAUTY
汽车后市场
AUTOMOBILE
地产
REAL ESTATE
大健康连锁
HEALTH
我的理论
01  品牌信仰三部曲
包括,战略定位+品牌传播+知行合一
战略定位:获得竞争胜利的可能性机会
品牌传播:获得更大声量的天地人电网
知行合一:获得行动一致性的运营配称
综上,即《品牌信仰三部曲》
包括,商业模式+品牌营销+信息化
在看商业模式的时候,我在思考交易结构
在看品牌营销的时候,我在思考心智模式
在看信息化的时候,我在思考善假于物
综上,构成了《三维立体顶层设计》
02  三维立体顶层设计

08-26

2022

拿起手机,又放下手机。坐在会议室里,想了许多,也忘了许多。窗外下着雨,一杯咖啡,文章开始了。

08-26

2022

福清,麻雀虽小五脏俱全,能人志士世界各地。面积2千多平方公里,人口130多万,中国百强县。

08-26

2022

笔者于去年6月份发了一条微博:平台:赚,『流量』,为有源头活水来;商户:赚,『钱,口碑』,可持续发展;客户:省,『钱,时间』,一站式&个性化。
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我的观点
金奇语录

12/10    选择大于努力

何謂選擇大於努力?

出發時候選擇的是行業,

行業之下是賽道,

賽道背後有產業鏈,

產業鏈下是交易結構。

結構不同則模式不同,

生態位也不同。

生態位隨週期調整,

每個位置都有機會,

最關鍵是要積累勢能。

每一個賽道都有天花板,

延伸成敗取決於最初的基因。

單一品牌可以跨品類,

不可跨認知。

上帝視角之下,

絕大多數人都只能是配角。

即便知道了真相,

我們仍要向前,

迎接屬於自己的滾燙人生,

這才是勇敢者的選擇。

——『金奇品牌營銷』

點石成金,守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥


12/03   企业家的绩效考核

企業家的績效考核是什麼?

公司是否更有價值。

商業是不斷外化的,

對需求側的洞察也要變化。

不局限於目前的客戶和市場,

To C To B To G是可以切換的。

不是短期一城一池的得失,

而是可持續的經營與發展。

那麼長期主義是什麼?

不是三五年,

而是有生之年。

——『金奇品牌營銷』

點石成金,守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥


11/27    企业单点击破成长史

一個好企業成長的過程,

也是單點擊穿的聚焦突圍史。

時間,空間,資源,產品,

四個維度的充分聚焦擊穿。

企業戰略更是選擇大於努力。

任何一個行業都有做大的可能,

選擇的賽道和打法決定了位勢。

生態圈的位勢極其重要,

建設成為品牌方能持久。

——『金奇品牌營銷』

點石成金,守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥


10/19    金奇品牌营销有限公司

公司:金奇品牌營銷有限公司

職位:創始人兼CEO

描述:金奇品牌營銷|點石成金,守正出奇。

錡善銓,為中國品牌崛起而奮鬥!

企業品牌+互聯網實戰派,品牌策劃從0到1踐行者;

首創品牌信仰理論:戰略定位、品牌傳播、知行合一;

信息化、品牌營銷、商業模式三維立體頂層設計第一人。

對接各個行業,提供企業品牌、產品品牌、創始人品牌相關定位、模式設計、營銷策劃、傳播推廣等一攬子解決方案。

● 涉及行業:

涵蓋包裝、工程、建材、醫美、地產、日化、醫藥、飲料、汽車後市場、大健康連鎖等十多個行業。

● 工作內容:

趨勢及市場環境分析,競爭對手確認及競爭對手分析,品類確認,品牌命名,廣告語策劃,品牌故事撰寫,視覺錘體系構建,信任狀建立,運營配稱建立,戰略規劃及節奏打法建立(原點人群設計、原點市場劃分、原點渠道建設),商業模式設計(利益相關者的交易結構),信息化/數字化系統構建營銷閉環,實現天地人網融合,順勢借力,破圈突圍,佔領高地。


10/17    金奇品牌营销的念想

一個人在什麼時候具備最強的學習力?

是在娃娃的時候,

他還不會通過語言來表達,

他是通過聽覺和視覺,

來觀察吸收新世界的所有知識。

P.S.

(四年前相同的日子收到了人生大禮,

今天,我以另外的禮物回贈並寄予念想。)

同樣的,不是能說會道的就是好的,

要言之有物而不是為言而言,

要有獨特的見解而不是搬運他人觀點,

要有經歷過長時間的沈澱和內化,

否則,紙上談兵的吹噓只能當作笑談。

東拼西湊,不成體系,

三言兩語,歪瓜裂棗。

你要的是擁有知行合一的實戰能力,

要的是具備躬身入局的專業服務,

要的是獨立方法論並運籌帷幄,

要的是穩定性與可持續發展……

我在品牌營銷咨詢行業深耕了十多年,

之前的好幾年我就像娃娃那樣獲取認知,

操盤過從0到1的創造,從1到N的發展,

現在,我要把內功輸送給有緣的企業。

——『金奇品牌營銷』

點石成金,守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥


08/22    品牌如诗营销如梦

在繁華的城市裡,

尋找你的星辰大海,

我將用一生去追尋。

如同一場華麗的舞蹈,

你我皆是主角,

品牌戰略營銷便是那璀璨的舞台。

我們用愛的光芒,

為你照亮前行的道路,

讓你的品牌在無數個黑夜中熠熠生輝。

品牌如夢,營銷如詩,

而我,願成為你身邊的詩人,

為你譜寫一曲浪漫的品牌之歌。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


08/20    品牌定位是什么

品牌定位是什麼?

是想定在什麼位置或成為什麼的邏輯。

定位遵循品類的邏輯,

品類的本源是需求,

即此品類解決了消費者什麼樣的需求。

宏觀中觀角度定邊界,

微觀角度定關鍵詞,

最終才得到品牌定位的具體表達。

——當你還不是品牌時,

消費者以產品評價品牌。

——當你成為品牌時,

消費者以品牌評價產品。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


08/12    商战成功的核心

產品產能過剩,

媒介廣告爆炸。

當今商戰成功的核心在於,

競爭對手留下的空位是什麼,

而不是閉門造車的‘傳統’優勢。

認知大於事實,

客戶所見皆戰略。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


07/04    抢钱抢粮抢地盘

2018年,

萬科大喊「活下去」。

大競爭時代,

意味著要戰勝對手。

電影投名狀台詞:

搶錢、搶糧、搶地盤。

換成現代商業場景就是,

搶佔用戶心智、搶奪渠道終端。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


07/03    说什么卖什么赚什么

一個品牌傳播什麼,賣什麼,

靠什麼賺錢可能是三件不同的事。

你能看到的和聽到的,

都是想讓你看到的和聽到的。

成功就是一場有預謀的精心策劃。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


06/26    不要做花拳绣腿

品牌戰略營銷,

花拳繡腿都是浪費。

最少得是錦上添花,

更多是要雪中送炭。

拔高視野格局,

提升競爭維度;

建立獨特壁壘,

贏得渠道心智。

定位穿心,

品牌穿腦。

與其硬碰硬,

不如軟著陸。

我的策略與幫扶,

在於穩定與可持續。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


06/18    认知与知行合一

如果說現在的商業競爭比拼的是認知,

那麼我會把認知這個詞等同於知行合一。

知識非常廉價,幾乎算是唾手可得。

然而,知道不代表做得到,

做得好,做得強,做得久。

所以,那些無法實現的知識多半一文不值。

好的理論往往簡單,

而踐行透徹真理之路絕非易事。

「專精特新」

適合評價企業,

也適合評價個人。

我是一個手藝人,

我深知品牌戰略營銷的能力邊界,

我一直在鑽研更好地掌控它。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


05/17    从自然到自由

今天中國社會處於轉型期,

有個非常大的特點:

對於老闆,

往往是英雄不問出處,

不去追究原始積累、

第一桶金的來歷。

但是成功之後,

怎麼把偶然變成必然,

從自然王國進入自由王國,

可以說是擺在大大小小的老闆面前

不能回避、生死攸關的問題。

(王志綱《財智時代》)

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


05/05   企业家的本质

企業家的本質是戰略家。

作為一名戰略家,

你要麼影響決策,

要麼做出決策。

每家企業都開始於一個決策,

各種大小決策和各種大小結果,

便構成了企業的整個歷史。

只有在做了決策之後,

才會發現它是否明智或有所幫助。

戰略決策事關全局,

但是,

有些重大決策產生的影響卻很小,

反而是小決策產生了重大(或戰略性)影響。

還有一些決策顯得很緊急,

而另一些則看上去不那麼急迫。

有必要問一個個決策是否是戰略性的,

因為它將:

完成具體的事情

比競爭對手技高一籌

成為戰略模式的一部分

穩固企業的地位

拿企業的未來冒險(或拯救企業的未來)


05/03   要拥有独特的秘密

任何一個行業的成功,

都有他人無法複製的秘密。

即使可以複製,

但只要做到別人不敢做,

就是贏家。

做生意,

要學會大膽運用極致的商業模式。

形成自己獨有的特色,

甚至讓自己成為規則。

只有擁有自己的獨有的秘密,

你才能夠獨樹一幟。

你認同嗎?


04/10    做花中皇后的品牌

流量並不是本質,

有可能是速效丸,

也有可能是毒藥。

品牌價值的塑造,

才是核心競爭力。

不要做曇花一現,

要巧做花中皇后。

是內在外在關係?

盡然也不全盡然。

視聽嗅觸味五感,

揉搓融合靠手藝。

——金奇:點石成金,守正出奇

——策劃:扶君上馬,再送一程

——為中國品牌崛起而奮鬥!!


04/08    鴻業遠圖金奇策劃

如果一個人拍電影拿了影帝,

並不能證明他演技多麼好,

可能剛好性格跟角色匹配。

如果一個人拍電影經常拿影帝,

那麼可以肯定他演技是真的好。

同理,

如果一個人做企業成功,

並不能證明他有多麼厲害,

可能剛好天地人氣運到了。

如果一個人做企業連續成功,

那麼可以肯定他真的很厲害。

——鴻業遠圖,金奇策劃

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程


04/01    欲成霸业就找金奇

没有成就霸业的雄心毋须找我,

我只会帮你做深做透做大做强,

否则领导品牌皇冠就是别人的。

——基于竞争优势的定位配称;

——致力数一数二的巅峰对决;

——直捣品牌核心之指名购买。

金奇:点石成金,守正出奇;

策划:扶君上马,再送一程。

——为中国品牌崛起而奋斗!


04/01    营销时代要留名

在营销时代,

做好事一定要留名,

除非客户知道,

你为他做了什么。

简单的不一定有效,

有效的一定是简单。

如果一件事情一开始什么都完美,

你的同行们还没有脱颖而出,

那说明你进入了一个错误的行业。

核心产品,明显门槛,关键技术,

集中火力,饱和攻击,高频打透。


03/06   值钱和赚钱

如果你的企业赚钱,

但是不值钱,

那么迟早会不赚钱,

至少赚钱会越来越难。

如果你的企业值钱,

但是不赚钱,

那么迟早会赚钱,

至少赚钱会越来越容易。

——存量增量,问题及竞争对手;

——复制成功,要避免重蹈覆辙;

——好的赛道,需要好的赛车手。


01/22   创始人一把手战略

品牌战略就是创始人战略,一把手战略。

但凡距离创始人、一把手太远的品牌人,

绝对做不了品牌操盘手,也无法造就价值。

真正的品牌高手,多半曾蛰伏于老板身边,

这是最快懂得经营、策略、竞争等的方式。

换个角度说,如果企业品牌决策路径太长,

那么作为品牌操盘手,也是无法做成事的。

流程清晰、权责明了、反馈链短、及时复盘,

这是落地快节奏品牌战略营销的必要条件。

——首先,要尽量集中优势兵力。

——同时,确认天赋,放对位置。

——失望的冬天亦是希望的春天。


12/16   战胜自我就赢了

1,品牌DNA,开局定终局。

2,与其适应路,不如成为路。

3,商业模式:流量,利润,合伙人。

4,品牌是一半科学一半艺术的综合体。

5,情怀在价值空间面前要先俯首称臣。

6,做正确的事是第一步,把事情做正确是第二步。

7,一杆子看到底,一杆捅到底,要理论联系实践。

8,知战之地,知战之日,可千里会战,战场,战区,战局,战势。

9,赛道判断,产品构建,营销节奏,团队驱动,渠道认知,资本故事。


10/26   行业深耕的声望

熟面孔不管量大小都能拿到合适的价格,
但是你生面孔肯定拿不到最好的价格。
说明在行业深耕会产生声望!
如果人们不是怀着好奇、尊敬、渴望的心态来买东西,
他们就会挑三拣四,他们就会主要看价格…
比如淘宝。
常言道:货比三家。
你没听说过价比三家吧!
做出受人尊敬的产品,那么价格就不敏感了。


10/08   做品牌的初心

我们做品牌是为了基业长青,

否则就不是做品牌。

消费者不是低能儿,

她是你的妻子,

别侮辱她的智商。

不要推出一个你不愿意你的家人看到的品牌。

品牌行业需要注入大量的天才,

而天才极有可能在不循规蹈矩者、

特立独行者与反叛不羁者中产生。

鼓励创新。

变革是我们的生命源泉,

停滞是我们鸣响的丧钟。


09/23   商业模式动态发展论

商业模式是在动态生机的“持续发展过程”,

核心经营者的商业量级和经营段位

都需要不断提升。

做生意,商业模式是没有一眼看到头的。


09/23   战略与顶层设计

战略的价值不在于战,而在于略。

本质上你的忽略能力就是你抓重点的能力。

顶层设计的价值就在于目标、路径、规划、抓手。


09/20   你的胜利是胜在哪里

归根结底,

你的胜利一定是系统的胜利,

只有你基于外部观察,

对内部重整以后,

你才有能力实现交付、提供产品,

并让消费者认同和验证,

最终实现持续循环,

相互加强。

这是系统能力的建设,

而不是传播的问题。


08/30   一切商业的起点

一切商业的起点,是让消费者受益。

定位,一箭穿脑。

品牌,一箭穿心。

高手的战略,在于稳定性与可持续性。

『品类王』•『独角兽』•『雄霸天下』

海盗Pirate ×创新者Innovator ×梦想家Dreamer

——一个伟大战场,一场人生战役。


8/30   品牌战略定位的能力边界

做品牌,可能是为了赚更多钱;

做伟大品牌,成为品类第一只是基本功,

更要让用户甚至人类的生命生活有意义。

如果你不懂品牌战略定位的能力边界,

那么你肯定没有真正掌握过它。


08/30   支撑和配称的领悟

支撑,这个词好。

你的论据能够证明支撑论点吗?

配称,这个词也好。

你的组织能够支持配称目标吗?

挖掘,洞察,初心往往蕴藏巨大潜能;

名称,视觉,口号,你的名标给力吗?

务实也要务虚,虚实结合,无往不胜。

创新创造?没有历程意味着盲目。

以终为始?先找到最本原的能量。

——认知大于事实。


08/30   新商业逻辑下的新定位

新定位|

人群+场景构建势能,

共性做足,特性做透。

运营营销(明)

品牌战略(灰)

企业战略(暗)

任何商业都有周期。


08/30   弱者商业模式与跨界营销

弱者商业模式最核心的两点,

要么快,要么不一样。

关于跨界的核心逻辑,

可以跨品类,不可跨认知。

事实不重要,

客户的认知就是事实


8/30   再谈企业战略与顶层设计

所有的战略,

都是建立在能力积累的基础上。

没有以终为始的顶层设计,

所有的努力都是周而复始的追求生存。

《劳力|产品/服务|品牌|标准|思想》


08/30   品牌主理人的核心密钥

每一个品牌背后,

都关联了一门生意,

品牌的本质是一门生意;

或者说:

品牌的本质是发现、创造一门生意。

为此,对于一个品牌主理人而言,

如何理解生意是超越品牌之上的逻辑。

如果,一个品牌主理人

只是在品牌的层面做品牌,

也只能做品牌工作,

就始终无法理解品牌背后的逻辑。


08/30   耐得住寂寞守得住繁华

打仗胜利的99%都是在准备,

做生意也是如此。

不出手则已,一出手惊人!

所有人都无法抗拒跟你合作。

善战者无赫赫之功,

善弈者通盘无妙手。

日拱一卒,功不唐捐!


08/30   生意增长的根本驱动力

生意增长的根本是什么?

流量?

不是的。

流量带来的只是短暂的增长,

而且每次都需要花钱。

真正的增长,

一定是有利润、有竞争力、可持续的。

想要实现这样的增长,

就必须有自己的品牌。

品牌是消费者心智的护城河,

当品牌在人心当中找到个独特的位置,

成为消费者不假思索的选择时,

这就是生意增长的根本。


08/30   战略和战术的思辨

战略上,

要坚持别人不容易坚持的价值,

走以弱胜强的路。

战术上,

要控制别人不容易控制的赌性,

打以强胜弱的仗。

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