实战品牌战略营销12年,企业数字化转型研究者
我是谁
锜善铨
独立品牌战略营销顾问
INDEPENDENT BRAND STRATEGIC MARKETING CONSULTANT
操盘多个行业 拥有独立方法论 专业打造领导品牌
企业品牌+互联网实战派  品牌策划从0到1践行者
首创品牌信仰理论:战略定位、品牌传播、知行合一
信息化、品牌营销、商业模式三维立体顶层设计第一人
为企业提供战略管理咨询,品牌营销策划,互联网+转型升级等全体系服务 帮助和成就拥有正知、正念、正见的创业者们打造产品品牌、企业品牌、企业家品牌,从而达成共赢
做什么
涵盖包装、建材、工程、医美、地产、日化、饮料、
医药、汽车后市场、大健康连锁等十多个行业,拥有丰富的实战经验
行业实战
包装
PACKAGING
日化
COSMETIC
工程
ENGINEERING
医药
MEDICINE
建材
MATERIAL
饮料
DRINKS
医美
BEAUTY
汽车后市场
AUTOMOBILE
地产
REAL ESTATE
大健康连锁
HEALTH
我的理论
01  品牌信仰三部曲
包括,战略定位+品牌传播+知行合一
战略定位:获得竞争胜利的可能性机会
品牌传播:获得更大声量的天地人电网
知行合一:获得行动一致性的运营配称
综上,即《品牌信仰三部曲》
包括,商业模式+品牌营销+信息化
在看商业模式的时候,我在思考交易结构
在看品牌营销的时候,我在思考心智模式
在看信息化的时候,我在思考善假于物
综上,构成了《三维立体顶层设计》
02  三维立体顶层设计

08-26

2022

文章开篇  最近,我常提到生意这个词,商业这个词提及少了点。比如,你是做杏子生意的,是产供销一条龙的,那么你考虑的东西就多了。
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我的观点
金奇语录

03/06   关于值钱和赚钱

如果你的企业赚钱,

但是不值钱,

那么迟早会不赚钱,

至少赚钱会越来越难。

如果你的企业值钱,

但是不赚钱,

那么迟早会赚钱,

至少赚钱会越来越容易。

——存量增量,问题及竞争对手;

——复制成功,要避免重蹈覆辙;

——好的赛道,需要好的赛车手。


01/22   创始人一把手战略

品牌战略就是创始人战略,一把手战略。

但凡距离创始人、一把手太远的品牌人,

绝对做不了品牌操盘手,也无法造就价值。

真正的品牌高手,多半曾蛰伏于老板身边,

这是最快懂得经营、策略、竞争等的方式。

换个角度说,如果企业品牌决策路径太长,

那么作为品牌操盘手,也是无法做成事的。

流程清晰、权责明了、反馈链短、及时复盘,

这是落地快节奏品牌战略营销的必要条件。

——首先,要尽量集中优势兵力。

——同时,确认天赋,放对位置。

——失望的冬天亦是希望的春天。


12/16   战胜自我,你就赢了

1,品牌DNA,开局定终局。

2,与其适应路,不如成为路。

3,商业模式:流量,利润,合伙人。

4,品牌是一半科学一半艺术的综合体。

5,情怀在价值空间面前要先俯首称臣。

6,做正确的事是第一步,把事情做正确是第二步。

7,一杆子看到底,一杆捅到底,要理论联系实践。

8,知战之地,知战之日,可千里会战,战场,战区,战局,战势。

9,赛道判断,产品构建,营销节奏,团队驱动,渠道认知,资本故事。


10/26   行业深耕的声望

熟面孔不管量大小都能拿到合适的价格,
但是你生面孔肯定拿不到最好的价格。
说明在行业深耕会产生声望!
如果人们不是怀着好奇、尊敬、渴望的心态来买东西,
他们就会挑三拣四,他们就会主要看价格…
比如淘宝。
常言道:货比三家。
你没听说过价比三家吧!
做出受人尊敬的产品,那么价格就不敏感了。


10/8   做品牌的初心是什么

我们做品牌是为了基业长青,

否则就不是做品牌。

消费者不是低能儿,

她是你的妻子,

别侮辱她的智商。

不要推出一个你不愿意你的家人看到的品牌。

品牌行业需要注入大量的天才,

而天才极有可能在不循规蹈矩者、

特立独行者与反叛不羁者中产生。

鼓励创新。

变革是我们的生命源泉,

停滞是我们鸣响的丧钟。


9/23   商业模式的动态发展论

商业模式是在动态生机的“持续发展过程”,

核心经营者的商业量级和经营段位

都需要不断提升。

做生意,商业模式是没有一眼看到头的。


9/23   战略与顶层设计

战略的价值不在于战,而在于略。

本质上你的忽略能力就是你抓重点的能力。

顶层设计的价值就在于目标、路径、规划、抓手。


9/20   你的胜利究竟是胜在哪里

归根结底,

你的胜利一定是系统的胜利,

只有你基于外部观察,

对内部重整以后,

你才有能力实现交付、提供产品,

并让消费者认同和验证,

最终实现持续循环,

相互加强。

这是系统能力的建设,

而不是传播的问题。


8/30   一切商业的起点是什么

一切商业的起点,是让消费者受益。

定位,一箭穿脑。

品牌,一箭穿心。

高手的战略,在于稳定性与可持续性。

『品类王』•『独角兽』•『雄霸天下』

海盗Pirate ×创新者Innovator ×梦想家Dreamer

——一个伟大战场,一场人生战役。


8/30   品牌战略定位的能力边界是什么

做品牌,可能是为了赚更多钱;

做伟大品牌,成为品类第一只是基本功,

更要让用户甚至人类的生命生活有意义。

如果你不懂品牌战略定位的能力边界,

那么你肯定没有真正掌握过它。


8/30   关于支撑和配称两个词的领悟

支撑,这个词好。

你的论据能够证明支撑论点吗?

配称,这个词也好。

你的组织能够支持配称目标吗?

挖掘,洞察,初心往往蕴藏巨大潜能;

名称,视觉,口号,你的名标给力吗?

务实也要务虚,虚实结合,无往不胜。

创新创造?没有历程意味着盲目。

以终为始?先找到最本原的能量。

——认知大于事实。


8/30   新商业逻辑下的新定位是什么

新定位|

人群+场景构建势能,

共性做足,特性做透。

运营营销(明)

品牌战略(灰)

企业战略(暗)

任何商业都有周期。


8/30   关于弱者商业模式与跨界营销的核心

弱者商业模式最核心的两点,

要么快,要么不一样。

关于跨界的核心逻辑,

可以跨品类,不可跨认知。

事实不重要,

客户的认知就是事实


8/30   再谈企业战略与顶层设计

所有的战略,

都是建立在能力积累的基础上。

没有以终为始的顶层设计,

所有的努力都是周而复始的追求生存。

《劳力|产品/服务|品牌|标准|思想》


8/30   一个品牌主理人的核心密钥是什么

每一个品牌背后,

都关联了一门生意,

品牌的本质是一门生意;

或者说:

品牌的本质是发现、创造一门生意。

为此,对于一个品牌主理人而言,

如何理解生意是超越品牌之上的逻辑。

如果,一个品牌主理人

只是在品牌的层面做品牌,

也只能做品牌工作,

就始终无法理解品牌背后的逻辑。


8/30   耐得住寂寞,守得住繁华

打仗胜利的99%都是在准备,

做生意也是如此。

不出手则已,一出手惊人!

所有人都无法抗拒跟你合作。

善战者无赫赫之功,

善弈者通盘无妙手。

日拱一卒,功不唐捐!


8/30   生意增长的根本驱动力是什么

生意增长的根本是什么?

流量?

不是的。

流量带来的只是短暂的增长,

而且每次都需要花钱。

真正的增长,

一定是有利润、有竞争力、可持续的。

想要实现这样的增长,

就必须有自己的品牌。

品牌是消费者心智的护城河,

当品牌在人心当中找到个独特的位置,

成为消费者不假思索的选择时,

这就是生意增长的根本。


8/30   关于战略和战术的思辨

战略上,

要坚持别人不容易坚持的价值,

走以弱胜强的路。

战术上,

要控制别人不容易控制的赌性,

打以强胜弱的仗。

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