03/06 关于值钱和赚钱
如果你的企业赚钱,
但是不值钱,
那么迟早会不赚钱,
至少赚钱会越来越难。
如果你的企业值钱,
但是不赚钱,
那么迟早会赚钱,
至少赚钱会越来越容易。
——存量增量,问题及竞争对手;
——复制成功,要避免重蹈覆辙;
——好的赛道,需要好的赛车手。
01/22 创始人一把手战略
品牌战略就是创始人战略,一把手战略。
但凡距离创始人、一把手太远的品牌人,
绝对做不了品牌操盘手,也无法造就价值。
真正的品牌高手,多半曾蛰伏于老板身边,
这是最快懂得经营、策略、竞争等的方式。
换个角度说,如果企业品牌决策路径太长,
那么作为品牌操盘手,也是无法做成事的。
流程清晰、权责明了、反馈链短、及时复盘,
这是落地快节奏品牌战略营销的必要条件。
——首先,要尽量集中优势兵力。
——同时,确认天赋,放对位置。
——失望的冬天亦是希望的春天。
12/16 战胜自我,你就赢了
1,品牌DNA,开局定终局。
2,与其适应路,不如成为路。
3,商业模式:流量,利润,合伙人。
4,品牌是一半科学一半艺术的综合体。
5,情怀在价值空间面前要先俯首称臣。
6,做正确的事是第一步,把事情做正确是第二步。
7,一杆子看到底,一杆捅到底,要理论联系实践。
8,知战之地,知战之日,可千里会战,战场,战区,战局,战势。
9,赛道判断,产品构建,营销节奏,团队驱动,渠道认知,资本故事。
10/26 行业深耕的声望
熟面孔不管量大小都能拿到合适的价格,
但是你生面孔肯定拿不到最好的价格。
说明在行业深耕会产生声望!
如果人们不是怀着好奇、尊敬、渴望的心态来买东西,
他们就会挑三拣四,他们就会主要看价格…
比如淘宝。
常言道:货比三家。
你没听说过价比三家吧!
做出受人尊敬的产品,那么价格就不敏感了。
10/8 做品牌的初心是什么
我们做品牌是为了基业长青,
否则就不是做品牌。
消费者不是低能儿,
她是你的妻子,
别侮辱她的智商。
不要推出一个你不愿意你的家人看到的品牌。
品牌行业需要注入大量的天才,
而天才极有可能在不循规蹈矩者、
特立独行者与反叛不羁者中产生。
鼓励创新。
变革是我们的生命源泉,
停滞是我们鸣响的丧钟。
9/23 商业模式的动态发展论
商业模式是在动态生机的“持续发展过程”,
核心经营者的商业量级和经营段位
都需要不断提升。
做生意,商业模式是没有一眼看到头的。
9/23 战略与顶层设计
战略的价值不在于战,而在于略。
本质上你的忽略能力就是你抓重点的能力。
顶层设计的价值就在于目标、路径、规划、抓手。
9/20 你的胜利究竟是胜在哪里
归根结底,
你的胜利一定是系统的胜利,
只有你基于外部观察,
对内部重整以后,
你才有能力实现交付、提供产品,
并让消费者认同和验证,
最终实现持续循环,
相互加强。
这是系统能力的建设,
而不是传播的问题。
8/30 一切商业的起点是什么
一切商业的起点,是让消费者受益。
定位,一箭穿脑。
品牌,一箭穿心。
高手的战略,在于稳定性与可持续性。
『品类王』•『独角兽』•『雄霸天下』
海盗Pirate ×创新者Innovator ×梦想家Dreamer
——一个伟大战场,一场人生战役。8/30 品牌战略定位的能力边界是什么
做品牌,可能是为了赚更多钱;
做伟大品牌,成为品类第一只是基本功,
更要让用户甚至人类的生命生活有意义。
如果你不懂品牌战略定位的能力边界,
那么你肯定没有真正掌握过它。8/30 关于支撑和配称两个词的领悟
支撑,这个词好。
你的论据能够证明支撑论点吗?
配称,这个词也好。
你的组织能够支持配称目标吗?
挖掘,洞察,初心往往蕴藏巨大潜能;
名称,视觉,口号,你的名标给力吗?
务实也要务虚,虚实结合,无往不胜。
创新创造?没有历程意味着盲目。
以终为始?先找到最本原的能量。
——认知大于事实。8/30 新商业逻辑下的新定位是什么
新定位|
人群+场景构建势能,
共性做足,特性做透。
运营营销(明)
品牌战略(灰)
企业战略(暗)
任何商业都有周期。8/30 关于弱者商业模式与跨界营销的核心
弱者商业模式最核心的两点,
要么快,要么不一样。
关于跨界的核心逻辑,
可以跨品类,不可跨认知。
事实不重要,
客户的认知就是事实。
8/30 再谈企业战略与顶层设计
所有的战略,
都是建立在能力积累的基础上。
没有以终为始的顶层设计,
所有的努力都是周而复始的追求生存。
《劳力|产品/服务|品牌|标准|思想》8/30 一个品牌主理人的核心密钥是什么
每一个品牌背后,
都关联了一门生意,
品牌的本质是一门生意;
或者说:
品牌的本质是发现、创造一门生意。
为此,对于一个品牌主理人而言,
如何理解生意是超越品牌之上的逻辑。
如果,一个品牌主理人
只是在品牌的层面做品牌,
也只能做品牌工作,
就始终无法理解品牌背后的逻辑。8/30 耐得住寂寞,守得住繁华
打仗胜利的99%都是在准备,
做生意也是如此。
不出手则已,一出手惊人!
所有人都无法抗拒跟你合作。
善战者无赫赫之功,
善弈者通盘无妙手。
日拱一卒,功不唐捐!
8/30 生意增长的根本驱动力是什么
生意增长的根本是什么?
流量?
不是的。
流量带来的只是短暂的增长,
而且每次都需要花钱。
真正的增长,
一定是有利润、有竞争力、可持续的。
想要实现这样的增长,
就必须有自己的品牌。
品牌是消费者心智的护城河,
当品牌在人心当中找到个独特的位置,
成为消费者不假思索的选择时,
这就是生意增长的根本。
8/30 关于战略和战术的思辨
战略上,
要坚持别人不容易坚持的价值,
走以弱胜强的路。
战术上,
要控制别人不容易控制的赌性,
打以强胜弱的仗。
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