我的观点
2022-08-26
比较早以前看过几本书是关于领导力和企业管理的,当当网购物车还躺着有几本,很少刻意去思考这个方向,有些东西去经历比纯粹的思绪更重要些,所谓无用之用,在你用的时候就非常有用。
2022-08-26
本期节目,也就是第11期,是第一季《我是创始人》的倒数第二场,片头的预告台词脚本写得很好,笔者重新看了一遍,基本上把本次的商战模拟进行了精华概括。
2022-08-26
   刚刚发了三条微博,发现可以结合之前的微博组成一篇文章,标题不知道取什么,最后再看看,配图就用今天刚PS的。
金奇语录

03/06   关于值钱和赚钱

如果你的企业赚钱,

但是不值钱,

那么迟早会不赚钱,

至少赚钱会越来越难。

如果你的企业值钱,

但是不赚钱,

那么迟早会赚钱,

至少赚钱会越来越容易。

——存量增量,问题及竞争对手;

——复制成功,要避免重蹈覆辙;

——好的赛道,需要好的赛车手。


01/22   创始人一把手战略

品牌战略就是创始人战略,一把手战略。

但凡距离创始人、一把手太远的品牌人,

绝对做不了品牌操盘手,也无法造就价值。

真正的品牌高手,多半曾蛰伏于老板身边,

这是最快懂得经营、策略、竞争等的方式。

换个角度说,如果企业品牌决策路径太长,

那么作为品牌操盘手,也是无法做成事的。

流程清晰、权责明了、反馈链短、及时复盘,

这是落地快节奏品牌战略营销的必要条件。

——首先,要尽量集中优势兵力。

——同时,确认天赋,放对位置。

——失望的冬天亦是希望的春天。


12/16   战胜自我,你就赢了

1,品牌DNA,开局定终局。

2,与其适应路,不如成为路。

3,商业模式:流量,利润,合伙人。

4,品牌是一半科学一半艺术的综合体。

5,情怀在价值空间面前要先俯首称臣。

6,做正确的事是第一步,把事情做正确是第二步。

7,一杆子看到底,一杆捅到底,要理论联系实践。

8,知战之地,知战之日,可千里会战,战场,战区,战局,战势。

9,赛道判断,产品构建,营销节奏,团队驱动,渠道认知,资本故事。


10/26   行业深耕的声望

熟面孔不管量大小都能拿到合适的价格,
但是你生面孔肯定拿不到最好的价格。
说明在行业深耕会产生声望!
如果人们不是怀着好奇、尊敬、渴望的心态来买东西,
他们就会挑三拣四,他们就会主要看价格…
比如淘宝。
常言道:货比三家。
你没听说过价比三家吧!
做出受人尊敬的产品,那么价格就不敏感了。


10/8   做品牌的初心是什么

我们做品牌是为了基业长青,

否则就不是做品牌。

消费者不是低能儿,

她是你的妻子,

别侮辱她的智商。

不要推出一个你不愿意你的家人看到的品牌。

品牌行业需要注入大量的天才,

而天才极有可能在不循规蹈矩者、

特立独行者与反叛不羁者中产生。

鼓励创新。

变革是我们的生命源泉,

停滞是我们鸣响的丧钟。


9/23   商业模式的动态发展论

商业模式是在动态生机的“持续发展过程”,

核心经营者的商业量级和经营段位

都需要不断提升。

做生意,商业模式是没有一眼看到头的。


9/23   战略与顶层设计

战略的价值不在于战,而在于略。

本质上你的忽略能力就是你抓重点的能力。

顶层设计的价值就在于目标、路径、规划、抓手。


9/20   你的胜利究竟是胜在哪里

归根结底,

你的胜利一定是系统的胜利,

只有你基于外部观察,

对内部重整以后,

你才有能力实现交付、提供产品,

并让消费者认同和验证,

最终实现持续循环,

相互加强。

这是系统能力的建设,

而不是传播的问题。


8/30   一切商业的起点是什么

一切商业的起点,是让消费者受益。

定位,一箭穿脑。

品牌,一箭穿心。

高手的战略,在于稳定性与可持续性。

『品类王』•『独角兽』•『雄霸天下』

海盗Pirate ×创新者Innovator ×梦想家Dreamer

——一个伟大战场,一场人生战役。


8/30   品牌战略定位的能力边界是什么

做品牌,可能是为了赚更多钱;

做伟大品牌,成为品类第一只是基本功,

更要让用户甚至人类的生命生活有意义。

如果你不懂品牌战略定位的能力边界,

那么你肯定没有真正掌握过它。


8/30   关于支撑和配称两个词的领悟

支撑,这个词好。

你的论据能够证明支撑论点吗?

配称,这个词也好。

你的组织能够支持配称目标吗?

挖掘,洞察,初心往往蕴藏巨大潜能;

名称,视觉,口号,你的名标给力吗?

务实也要务虚,虚实结合,无往不胜。

创新创造?没有历程意味着盲目。

以终为始?先找到最本原的能量。

——认知大于事实。


8/30   新商业逻辑下的新定位是什么

新定位|

人群+场景构建势能,

共性做足,特性做透。

运营营销(明)

品牌战略(灰)

企业战略(暗)

任何商业都有周期。


8/30   关于弱者商业模式与跨界营销的核心

弱者商业模式最核心的两点,

要么快,要么不一样。

关于跨界的核心逻辑,

可以跨品类,不可跨认知。

事实不重要,

客户的认知就是事实


8/30   再谈企业战略与顶层设计

所有的战略,

都是建立在能力积累的基础上。

没有以终为始的顶层设计,

所有的努力都是周而复始的追求生存。

《劳力|产品/服务|品牌|标准|思想》


8/30   一个品牌主理人的核心密钥是什么

每一个品牌背后,

都关联了一门生意,

品牌的本质是一门生意;

或者说:

品牌的本质是发现、创造一门生意。

为此,对于一个品牌主理人而言,

如何理解生意是超越品牌之上的逻辑。

如果,一个品牌主理人

只是在品牌的层面做品牌,

也只能做品牌工作,

就始终无法理解品牌背后的逻辑。


8/30   耐得住寂寞,守得住繁华

打仗胜利的99%都是在准备,

做生意也是如此。

不出手则已,一出手惊人!

所有人都无法抗拒跟你合作。

善战者无赫赫之功,

善弈者通盘无妙手。

日拱一卒,功不唐捐!


8/30   生意增长的根本驱动力是什么

生意增长的根本是什么?

流量?

不是的。

流量带来的只是短暂的增长,

而且每次都需要花钱。

真正的增长,

一定是有利润、有竞争力、可持续的。

想要实现这样的增长,

就必须有自己的品牌。

品牌是消费者心智的护城河,

当品牌在人心当中找到个独特的位置,

成为消费者不假思索的选择时,

这就是生意增长的根本。


8/30   关于战略和战术的思辨

战略上,

要坚持别人不容易坚持的价值,

走以弱胜强的路。

战术上,

要控制别人不容易控制的赌性,

打以强胜弱的仗。

————“从0到1的创造,从1到N的发展
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