我的观点
比较早以前看过几本书是关于领导力和企业管理的,当当网购物车还躺着有几本,很少刻意去思考这个方向,有些东西去经历比纯粹的思绪更重要些,所谓无用之用,在你用的时候就非常有用。
本期节目,也就是第11期,是第一季《我是创始人》的倒数第二场,片头的预告台词脚本写得很好,笔者重新看了一遍,基本上把本次的商战模拟进行了精华概括。
   刚刚发了三条微博,发现可以结合之前的微博组成一篇文章,标题不知道取什么,最后再看看,配图就用今天刚PS的。
金奇语录

10/17    金奇品牌营销的念想

一個人在什麼時候具備最強的學習力?

是在娃娃的時候,

他還不會通過語言來表達,

他是通過聽覺和視覺,

來觀察吸收新世界的所有知識。

P.S.

(四年前相同的日子收到了人生大禮,

今天,我以另外的禮物回贈並寄予念想。)

同樣的,不是能說會道的就是好的,

要言之有物而不是為言而言,

要有獨特的見解而不是搬運他人觀點,

要有經歷過長時間的沈澱和內化,

否則,紙上談兵的吹噓只能當作笑談。

東拼西湊,不成體系,

三言兩語,歪瓜裂棗。

你要的是擁有知行合一的實戰能力,

要的是具備躬身入局的專業服務,

要的是獨立方法論並運籌帷幄,

要的是穩定性與可持續發展……

我在品牌營銷咨詢行業深耕了十多年,

之前的好幾年我就像娃娃那樣獲取認知,

操盤過從0到1的創造,從1到N的發展,

現在,我要把內功輸送給有緣的企業。

——『金奇品牌營銷』

點石成金,守正出奇

——為中國品牌崛起而奮鬥


08/22    品牌如诗营销如梦

在繁華的城市裡,

尋找你的星辰大海,

我將用一生去追尋。

如同一場華麗的舞蹈,

你我皆是主角,

品牌戰略營銷便是那璀璨的舞台。

我們用愛的光芒,

為你照亮前行的道路,

讓你的品牌在無數個黑夜中熠熠生輝。

品牌如夢,營銷如詩,

而我,願成為你身邊的詩人,

為你譜寫一曲浪漫的品牌之歌。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


08/20    品牌定位是什么

品牌定位是什麼?

是想定在什麼位置或成為什麼的邏輯。

定位遵循品類的邏輯,

品類的本源是需求,

即此品類解決了消費者什麼樣的需求。

宏觀中觀角度定邊界,

微觀角度定關鍵詞,

最終才得到品牌定位的具體表達。

——當你還不是品牌時,

消費者以產品評價品牌。

——當你成為品牌時,

消費者以品牌評價產品。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


08/12    商战成功的核心

產品產能過剩,

媒介廣告爆炸。

當今商戰成功的核心在於,

競爭對手留下的空位是什麼,

而不是閉門造車的‘傳統’優勢。

認知大於事實,

客戶所見皆戰略。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


07/04    抢钱抢粮抢地盘

2018年,

萬科大喊「活下去」。

大競爭時代,

意味著要戰勝對手。

電影投名狀台詞:

搶錢、搶糧、搶地盤。

換成現代商業場景就是,

搶佔用戶心智、搶奪渠道終端。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


07/03    说什么卖什么赚什么

一個品牌傳播什麼,賣什麼,

靠什麼賺錢可能是三件不同的事。

你能看到的和聽到的,

都是想讓你看到的和聽到的。

成功就是一場有預謀的精心策劃。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


06/26    不要做花拳绣腿

品牌戰略營銷,

花拳繡腿都是浪費。

最少得是錦上添花,

更多是要雪中送炭。

拔高視野格局,

提升競爭維度;

建立獨特壁壘,

贏得渠道心智。

定位穿心,

品牌穿腦。

與其硬碰硬,

不如軟著陸。

我的策略與幫扶,

在於穩定與可持續。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


06/18    认知与知行合一

如果說現在的商業競爭比拼的是認知,

那麼我會把認知這個詞等同於知行合一。

知識非常廉價,幾乎算是唾手可得。

然而,知道不代表做得到,

做得好,做得強,做得久。

所以,那些無法實現的知識多半一文不值。

好的理論往往簡單,

而踐行透徹真理之路絕非易事。

「專精特新」

適合評價企業,

也適合評價個人。

我是一個手藝人,

我深知品牌戰略營銷的能力邊界,

我一直在鑽研更好地掌控它。

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


05/17    从自然到自由

今天中國社會處於轉型期,

有個非常大的特點:

對於老闆,

往往是英雄不問出處,

不去追究原始積累、

第一桶金的來歷。

但是成功之後,

怎麼把偶然變成必然,

從自然王國進入自由王國,

可以說是擺在大大小小的老闆面前

不能回避、生死攸關的問題。

(王志綱《財智時代》)

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程

——鴻業遠圖,金奇策劃


05/05   企业家的本质

企業家的本質是戰略家。

作為一名戰略家,

你要麼影響決策,

要麼做出決策。

每家企業都開始於一個決策,

各種大小決策和各種大小結果,

便構成了企業的整個歷史。

只有在做了決策之後,

才會發現它是否明智或有所幫助。

戰略決策事關全局,

但是,

有些重大決策產生的影響卻很小,

反而是小決策產生了重大(或戰略性)影響。

還有一些決策顯得很緊急,

而另一些則看上去不那麼急迫。

有必要問一個個決策是否是戰略性的,

因為它將:

完成具體的事情

比競爭對手技高一籌

成為戰略模式的一部分

穩固企業的地位

拿企業的未來冒險(或拯救企業的未來)


05/03   要拥有独特的秘密

任何一個行業的成功,

都有他人無法複製的秘密。

即使可以複製,

但只要做到別人不敢做,

就是贏家。

做生意,

要學會大膽運用極致的商業模式。

形成自己獨有的特色,

甚至讓自己成為規則。

只有擁有自己的獨有的秘密,

你才能夠獨樹一幟。

你認同嗎?


04/10    做花中皇后的品牌

流量並不是本質,

有可能是速效丸,

也有可能是毒藥。

品牌價值的塑造,

才是核心競爭力。

不要做曇花一現,

要巧做花中皇后。

是內在外在關係?

盡然也不全盡然。

視聽嗅觸味五感,

揉搓融合靠手藝。

——金奇:點石成金,守正出奇

——策劃:扶君上馬,再送一程

——為中國品牌崛起而奮鬥!!


04/08    鴻業遠圖金奇策劃

如果一個人拍電影拿了影帝,

並不能證明他演技多麼好,

可能剛好性格跟角色匹配。

如果一個人拍電影經常拿影帝,

那麼可以肯定他演技是真的好。

同理,

如果一個人做企業成功,

並不能證明他有多麼厲害,

可能剛好天地人氣運到了。

如果一個人做企業連續成功,

那麼可以肯定他真的很厲害。

——鴻業遠圖,金奇策劃

——點石成金,守正出奇

——扶君上馬,再送一程


04/01    欲成霸业就找金奇

没有成就霸业的雄心毋须找我,

我只会帮你做深做透做大做强,

否则领导品牌皇冠就是别人的。

——基于竞争优势的定位配称;

——致力数一数二的巅峰对决;

——直捣品牌核心之指名购买。

金奇:点石成金,守正出奇;

策划:扶君上马,再送一程。

——为中国品牌崛起而奋斗!


04/01    营销时代要留名

在营销时代,

做好事一定要留名,

除非客户知道,

你为他做了什么。

简单的不一定有效,

有效的一定是简单。

如果一件事情一开始什么都完美,

你的同行们还没有脱颖而出,

那说明你进入了一个错误的行业。

核心产品,明显门槛,关键技术,

集中火力,饱和攻击,高频打透。


03/06   值钱和赚钱

如果你的企业赚钱,

但是不值钱,

那么迟早会不赚钱,

至少赚钱会越来越难。

如果你的企业值钱,

但是不赚钱,

那么迟早会赚钱,

至少赚钱会越来越容易。

——存量增量,问题及竞争对手;

——复制成功,要避免重蹈覆辙;

——好的赛道,需要好的赛车手。


01/22   创始人一把手战略

品牌战略就是创始人战略,一把手战略。

但凡距离创始人、一把手太远的品牌人,

绝对做不了品牌操盘手,也无法造就价值。

真正的品牌高手,多半曾蛰伏于老板身边,

这是最快懂得经营、策略、竞争等的方式。

换个角度说,如果企业品牌决策路径太长,

那么作为品牌操盘手,也是无法做成事的。

流程清晰、权责明了、反馈链短、及时复盘,

这是落地快节奏品牌战略营销的必要条件。

——首先,要尽量集中优势兵力。

——同时,确认天赋,放对位置。

——失望的冬天亦是希望的春天。


12/16   战胜自我就赢了

1,品牌DNA,开局定终局。

2,与其适应路,不如成为路。

3,商业模式:流量,利润,合伙人。

4,品牌是一半科学一半艺术的综合体。

5,情怀在价值空间面前要先俯首称臣。

6,做正确的事是第一步,把事情做正确是第二步。

7,一杆子看到底,一杆捅到底,要理论联系实践。

8,知战之地,知战之日,可千里会战,战场,战区,战局,战势。

9,赛道判断,产品构建,营销节奏,团队驱动,渠道认知,资本故事。


10/26   行业深耕的声望

熟面孔不管量大小都能拿到合适的价格,
但是你生面孔肯定拿不到最好的价格。
说明在行业深耕会产生声望!
如果人们不是怀着好奇、尊敬、渴望的心态来买东西,
他们就会挑三拣四,他们就会主要看价格…
比如淘宝。
常言道:货比三家。
你没听说过价比三家吧!
做出受人尊敬的产品,那么价格就不敏感了。


10/8   做品牌的初心

我们做品牌是为了基业长青,

否则就不是做品牌。

消费者不是低能儿,

她是你的妻子,

别侮辱她的智商。

不要推出一个你不愿意你的家人看到的品牌。

品牌行业需要注入大量的天才,

而天才极有可能在不循规蹈矩者、

特立独行者与反叛不羁者中产生。

鼓励创新。

变革是我们的生命源泉,

停滞是我们鸣响的丧钟。


9/23   商业模式动态发展论

商业模式是在动态生机的“持续发展过程”,

核心经营者的商业量级和经营段位

都需要不断提升。

做生意,商业模式是没有一眼看到头的。


9/23   战略与顶层设计

战略的价值不在于战,而在于略。

本质上你的忽略能力就是你抓重点的能力。

顶层设计的价值就在于目标、路径、规划、抓手。


9/20   你的胜利是胜在哪里

归根结底,

你的胜利一定是系统的胜利,

只有你基于外部观察,

对内部重整以后,

你才有能力实现交付、提供产品,

并让消费者认同和验证,

最终实现持续循环,

相互加强。

这是系统能力的建设,

而不是传播的问题。


8/30   一切商业的起点

一切商业的起点,是让消费者受益。

定位,一箭穿脑。

品牌,一箭穿心。

高手的战略,在于稳定性与可持续性。

『品类王』•『独角兽』•『雄霸天下』

海盗Pirate ×创新者Innovator ×梦想家Dreamer

——一个伟大战场,一场人生战役。


8/30   品牌战略定位的能力边界

做品牌,可能是为了赚更多钱;

做伟大品牌,成为品类第一只是基本功,

更要让用户甚至人类的生命生活有意义。

如果你不懂品牌战略定位的能力边界,

那么你肯定没有真正掌握过它。


8/30   支撑和配称的领悟

支撑,这个词好。

你的论据能够证明支撑论点吗?

配称,这个词也好。

你的组织能够支持配称目标吗?

挖掘,洞察,初心往往蕴藏巨大潜能;

名称,视觉,口号,你的名标给力吗?

务实也要务虚,虚实结合,无往不胜。

创新创造?没有历程意味着盲目。

以终为始?先找到最本原的能量。

——认知大于事实。


8/30   新商业逻辑下的新定位

新定位|

人群+场景构建势能,

共性做足,特性做透。

运营营销(明)

品牌战略(灰)

企业战略(暗)

任何商业都有周期。


8/30   弱者商业模式与跨界营销

弱者商业模式最核心的两点,

要么快,要么不一样。

关于跨界的核心逻辑,

可以跨品类,不可跨认知。

事实不重要,

客户的认知就是事实


8/30   再谈企业战略与顶层设计

所有的战略,

都是建立在能力积累的基础上。

没有以终为始的顶层设计,

所有的努力都是周而复始的追求生存。

《劳力|产品/服务|品牌|标准|思想》


8/30   品牌主理人的核心密钥

每一个品牌背后,

都关联了一门生意,

品牌的本质是一门生意;

或者说:

品牌的本质是发现、创造一门生意。

为此,对于一个品牌主理人而言,

如何理解生意是超越品牌之上的逻辑。

如果,一个品牌主理人

只是在品牌的层面做品牌,

也只能做品牌工作,

就始终无法理解品牌背后的逻辑。


8/30   耐得住寂寞守得住繁华

打仗胜利的99%都是在准备,

做生意也是如此。

不出手则已,一出手惊人!

所有人都无法抗拒跟你合作。

善战者无赫赫之功,

善弈者通盘无妙手。

日拱一卒,功不唐捐!


8/30   生意增长的根本驱动力

生意增长的根本是什么?

流量?

不是的。

流量带来的只是短暂的增长,

而且每次都需要花钱。

真正的增长,

一定是有利润、有竞争力、可持续的。

想要实现这样的增长,

就必须有自己的品牌。

品牌是消费者心智的护城河,

当品牌在人心当中找到个独特的位置,

成为消费者不假思索的选择时,

这就是生意增长的根本。


8/30   战略和战术的思辨

战略上,

要坚持别人不容易坚持的价值,

走以弱胜强的路。

战术上,

要控制别人不容易控制的赌性,

打以强胜弱的仗。

————“从0到1的创造,从1到N的发展
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